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正泰從“中國制造”到“中國智造” 技術(shù)**實現(xiàn)新飛躍
DQZHAN訊：正泰從“中國制造”到“中國智造” 技術(shù)**實現(xiàn)新飛躍
1984年，正泰前身“樂清縣求精開關(guān)廠”誕生，修鞋匠南存輝開始了創(chuàng)業(yè)之路。30年來，沐浴改革開放春風(fēng)，正泰總資產(chǎn)達300多億元，員工近3萬名，即便經(jīng)歷驚濤駭浪，也能轉(zhuǎn)危為機，始終肩扛溫州乃至中國民營企業(yè)領(lǐng)軍大旗。南存輝本人在被贊為杰出企業(yè)家的同時，也成為國內(nèi)政協(xié)常委、浙江省工商聯(lián)主席。今年正泰即將迎來三十周歲生日，而立之年立在哪兒？希望通過一些故事，傳遞榜樣的力量。

收購德國知名光伏企業(yè) **工業(yè)設(shè)計“奧斯卡”

□本報記者 朱承立

近兩年，正泰集團董事長南存輝頻頻提及“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“工業(yè)**”。近日，一段“德國第四次工業(yè)**”的視頻在網(wǎng)上熱傳。其實，兩者想表達的核心思想異曲同工，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進入制造業(yè)，實現(xiàn)工廠智能化。

從早年與國際“大鱷”打官司，到在國際舞臺上站穩(wěn)腳跟，再到去年底收購德國先進制造企業(yè)，日益國際化的正泰，在不斷強化自身**、研發(fā)實力的同時，逐步在國際市場上嶄露頭角。



收購德國知名光伏企業(yè)，接軌先進制造

去年底，正泰太陽能公司收購了德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下一家組件廠。

“當(dāng)時正值歐洲對中國大陸生產(chǎn)的太陽能組件進行雙反（反傾銷反補貼）以及實行*低價格保護時期。我們考慮到Conergy擁有先進的技術(shù)和設(shè)備，且資產(chǎn)價格合理，廠房人員和客戶群穩(wěn)定，成本下降空間較大，有利于拓展**新客戶等因素，開始參與談判收購，*終于2014年初完成交割。”

據(jù)正泰太陽能公司副總裁陸川介紹，作為正泰太陽能在全球布局的一個重要區(qū)域工廠，德國工廠將主要服務(wù)于歐洲客戶，提供高品質(zhì)組件產(chǎn)品。同時，基于德國工廠有得天獨厚的地理位置及測試設(shè)備優(yōu)勢，還將承擔(dān)部分光伏研發(fā)測試功能。

工業(yè)1.0指生產(chǎn)機械化，2.0指流水線生產(chǎn)，3.0指自動化，4.0即工廠智能化。南存輝認為，正泰收購德國工廠一個大亮點就在于，逐步與德國先進制造接軌。該工廠組件生產(chǎn)自動化程度全球*高，中國國內(nèi)每做100兆瓦需工人數(shù)80人，而在這家工廠僅需12人。而且，該工廠有全自動上線玻璃清洗機，產(chǎn)品全程不接觸人手，杜絕劃傷和污斑，電池自動實現(xiàn)單串焊，太陽光模擬器就可以測算元件輸出功率。

正泰有關(guān)負責(zé)人介紹，今年他們已經(jīng)派出技術(shù)、生產(chǎn)、信息等方面的員工到這家工廠學(xué)習(xí)，力求將國外企業(yè)的先進經(jīng)驗引進本土，為正泰發(fā)展注入新的活力。



**工業(yè)設(shè)計“奧斯卡”，“變臉”背后的**力量

在低壓電器行業(yè)，為什么國際**市場鮮有本土品牌的身影？為什么國內(nèi)低壓電器企業(yè)總在中低端市場“轉(zhuǎn)圈拉磨”？正泰旗下新生代品牌諾雅克（Noark）深知癥結(jié)所在，并不懼挑戰(zhàn)，以提升研發(fā)設(shè)計水平為突破口，挺進歐美市場，奮勇前行。

2010年6月初，諾雅克自主設(shè)計研發(fā)的Ex9M系列塑殼斷路器在世界**工業(yè)設(shè)計大獎——德國“紅點獎”評比中脫穎而出，一舉獲得產(chǎn)品設(shè)計獎，成為世界低壓電器行業(yè)頭個獲此殊榮的企業(yè)，填補了我國在**電氣設(shè)計領(lǐng)域空白。

德國“紅點獎”與德國“iF獎”、美國“IDEA獎”并稱世界三大設(shè)計大獎，被稱為工業(yè)設(shè)計界的“奧斯卡”。歷史上獲得過 “紅點獎”設(shè)計獎的參賽者有蘋果電腦、諾基亞、索尼、寶馬等。

在“高手如林”的競爭中，諾雅克主要技術(shù)指標和產(chǎn)品制造工藝都有較大突破。國際評獎專家評價說，同類產(chǎn)品中，諾雅克設(shè)計是**個不僅關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，同時也十分關(guān)注客戶使用舒適度的企業(yè)。

時至今日，國際范兒十足的諾雅克，還對重點客戶進行個性化定制。諾雅克有關(guān)負責(zé)人說，“我們會派專門的工程師到用戶現(xiàn)場進行調(diào)查，用戶需要什么樣的行業(yè)應(yīng)用，可以優(yōu)化哪些行業(yè)應(yīng)用，我們都可以進行個性化定制。如此一來既可滿足客戶需求，又能降低成本。就在去年11月，諾雅克與國內(nèi)規(guī)模*大、實力*強的捻線機生產(chǎn)基地和針織機械制造供應(yīng)商——湖北經(jīng)緯紡機達成合作，為其提供工控及配電類電氣產(chǎn)品解決方案。諾雅克提供的產(chǎn)品不僅為棉紡成套設(shè)備電氣系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)提供了保障，同時提高設(shè)備性能15%以上，降低15%以上的運營成本。”



堅守企業(yè)夢想，捍衛(wèi)品牌尊嚴

在正泰技術(shù)**的道路上，有一段不得不提的歷史。

隨著改革開放步伐的不斷加快，中國的市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，國內(nèi)企業(yè)面對的競爭對手里，闖入了一批經(jīng)驗豐富的跨國企業(yè)。

2007年，保護知識產(chǎn)權(quán)的反擊戰(zhàn)終于打響了，正泰**次站在原告席上。而此前，正泰一直被跨國公司借知識產(chǎn)權(quán)之名在國際市場重重圍堵、打壓，跨國企業(yè)在中國、意大利、德國、法國等國家起訴正泰二十多次。

在*初決定發(fā)起反擊的時候，很多人著實為南存輝捏了一把汗。而當(dāng)他終于作出這個決定之后，身心反倒從未有過的放松。他說，“中國民營企業(yè)需要克服心理弱勢，既要尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，也要敢于維護自己的知識產(chǎn)權(quán)，既要敢于接招，又要勇于出招，維護自主**的成果，在國際競爭中贏得主動權(quán)。”

2009年4月，正泰終于贏得了對手的尊重，在浙江省高院主持下，與跨國企業(yè)達成一系列全球和解，并獲賠1.575億元人民幣。

敢于跟跨國巨頭叫板的底氣，來自于南存輝一直以來堅持不懈推行的技術(shù)**。目前，正泰集團已擁有1000多項授權(quán)**，并主導(dǎo)或參與了80多項行業(yè)標準的制訂和修訂。

“中國品牌突圍國際市場依舊路漫漫，我們只不過剛開了個頭。只有不斷地進行科技**，才能強身壯骨。” 對南存輝來說，正泰就像是他的“孩子”，而他對品牌的珍視或可從他在2002 CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上的獲獎感言可見一斑：我憧憬，不久的將來，在世界電器之林，有一個品牌來自中國，她的名字叫正泰！

“正泰進軍太陽能，是否偏離了電氣主業(yè)？” 從傳統(tǒng)電氣到新能源，正泰的“轉(zhuǎn)身”，曾引起外界熱議。

從2006年正式宣布成立正泰太陽能公司，到成為全球頭個光伏電站系統(tǒng)解決方案提供商，事實證明，在新一輪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)**中，正泰再一次抓住了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的機會，打通上游“發(fā)電”環(huán)節(jié)，圍繞“電”的主軸，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上進行產(chǎn)業(yè)鏈大整合，形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、變電、配電、用電”的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。

從某種意義上說，正泰太陽能的發(fā)展帶動了原有電氣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而正泰內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈，又使正泰太陽能在國際競爭中具有得天獨厚的優(yōu)勢。



□本報記者 朱承立

有什么樣的觀念 就會有什么樣的結(jié)果

把時間的指針撥回到2011年，那一年溫州民間借貸風(fēng)波爆發(fā)，那一年全球光伏產(chǎn)業(yè)一片慘淡，美國對太陽能進行“雙反”（反傾銷、反補貼）調(diào)查。許多人的目光瞄向了正泰。

在2008年全球金融危機時，正泰開展“人才抄底”，引進了一批國際**的太陽能技術(shù)專家、生產(chǎn)裝備制造專家、智能化電氣及系統(tǒng)制造專家等，生產(chǎn)、研發(fā)陣容強大。但在2011年**季度，正泰太陽能產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓。有的員工擔(dān)心全年銷售計劃完成不了，比較焦慮。南存輝與經(jīng)營班子進行認真分析，了解到原因所在后，不但沒有下調(diào)銷售計劃，反而將400兆瓦的年計劃提高到500兆瓦。

開始，一些經(jīng)營人員不理解，認為這樣的計劃根本不可能完成。南存輝風(fēng)趣地說：“你認為家里哪里*香，哪里*臭？假如認為，廁所是*臭的，那肯定是*臭的。要是認為家里的廁所是*香的，就會千方百計讓它香起來。這其實就是個觀念問題，有什么樣的觀念，就會有什么樣的行動，當(dāng)然也會有什么樣的結(jié)果。”他以此來說明事物不是一成不變的，只要大膽轉(zhuǎn)變觀念，敢于創(chuàng)造，善于**，很多看似不可能的事情都可以做到。

結(jié)果是，正泰太陽能當(dāng)年順利完成了500兆瓦的銷售，實現(xiàn)了逆勢增長。他的“廁所香臭論”也被業(yè)界傳為佳話。



上書三條建議 助推新能源健康發(fā)展

日歷翻到2012年3月，太陽能、風(fēng)電等新能源產(chǎn)業(yè)差一點兒要遭遇政策危機。

彼時，南存輝作為國內(nèi)人大代表參加十一屆國內(nèi)人大五次會議，聽到政府工作報告中寫有“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴張。”心里犯起了嘀咕。他想，“估計是起草報告的人對這個行業(yè)不了解，這樣的表述容易讓人產(chǎn)生歧義，從而影響一個新興產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。”

經(jīng)反復(fù)琢磨、推敲，他趕在大會議案、建議截止前**，提交了《關(guān)于進一步扶持太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》。

他在《建議》中分析了國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，列舉了國外扶持太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，并提出三條建議：一是，參照歐美做法，根據(jù)規(guī)模大小、區(qū)域差別，實行不同的電價標準。同時變革退稅辦法，簡化并網(wǎng)流程，加大光伏市場應(yīng)用，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是，將政府工作報告中“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴張。”修改為“引導(dǎo)太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。”三是，政府工作報告中“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，推動傳統(tǒng)能源清潔高效利用，**高效發(fā)展核電，積極發(fā)展水電，加快頁巖氣勘查、開發(fā)攻關(guān)”后面增加“有序發(fā)展太陽能、風(fēng)能”。

該《建議》得到多名代表簽名附議。會議結(jié)束前**的上午，一個會議文件對此作了回復(fù)：將“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴張”一句改為“防止太陽能、風(fēng)電設(shè)備制造能力的盲目擴張”，以便表達更為準確，引導(dǎo)太陽能、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)過這一修改，太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)的方向更明確了。



電“亮”家鄉(xiāng) 溫州頭個屋頂電站很燦爛

近年來，正泰通過建設(shè)光伏屋頂?shù)裙夥娬卷椖?，帶動輸配電乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈提升。

正泰太陽能屋頂電站項目在杭州試水成功后，各類光伏電站項目向國內(nèi)各地布局，其中就包括溫州醫(yī)科大學(xué)。溫醫(yī)大光伏電站2012年9月并網(wǎng)運行發(fā)電，去年3月通過驗收。

記者近日走訪在溫醫(yī)大茶山校區(qū)看到，同德樓、同仁樓、同濟樓三幢樓宇的閑置屋頂，約7454平方米的面積上安裝了2840塊藍色光伏組件，收集太陽能轉(zhuǎn)化為直流電能，而后通過并網(wǎng)逆變器將直流電轉(zhuǎn)化為交流電，并入電網(wǎng)使用。

溫醫(yī)大有關(guān)負責(zé)人介紹，該屋頂光伏電站使用壽命為25年，年均發(fā)電量約為65萬千瓦時，占該校茶山校區(qū)日常用電需求量的8.5%，“用上太陽能，每年大約可節(jié)約標準煤200噸，減少二氧化碳排放量645噸。”

溫醫(yī)大屋頂電站項目是溫州首座，有很大的示范意義。目前，溫州已建成并網(wǎng)發(fā)電或在建的光伏屋頂項目有10多座，節(jié)能、環(huán)保效益很明顯。



布局全球 光伏產(chǎn)業(yè)走出發(fā)展新模式

目前，光伏電站的系統(tǒng)建設(shè)成本由2009年的每瓦24元降至一半以下。隨著投資成本的不斷下降，在國內(nèi)外許多陽光好的地區(qū)，太陽能光伏發(fā)電與傳統(tǒng)的上網(wǎng)電價隨之接近，逐漸迎來了發(fā)展的春天。

太陽能也已成為“千億正泰”目標的產(chǎn)業(yè)明星。在經(jīng)濟發(fā)達城市積極推進光伏屋頂、光伏幕墻等光電建筑一體化，在寧夏、青海、甘肅、新疆等西部荒漠地區(qū)建設(shè)大規(guī)模的光伏電站。在持續(xù)推動國內(nèi)市場的同時，繼續(xù)發(fā)力歐美市場，不斷開拓新興市場。

在德國慕尼黑世界光伏展正泰展臺上，從光伏電池組件到光伏發(fā)電全系統(tǒng)產(chǎn)品，從智能逆變配電設(shè)備到光伏發(fā)電的智能電氣解決方案，正泰成為目前全球**家完整的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。美國薩克拉門托市*大光伏電站成功并網(wǎng)，正泰太陽能為其提供裝機容量3兆瓦的所有組件。

投資光伏電站，帶來了從賣產(chǎn)品到“收電費賣服務(wù)”的盈利新模式。截至去年底，正泰在國內(nèi)外建成光伏電站近百座、裝機總量達1200兆瓦，成為國內(nèi)民營企業(yè)*大的光伏電站開發(fā)商。正泰太陽能板塊，與正泰集團健全的產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，促使正泰集團成為了全球頭個太陽能光伏系統(tǒng)解決方案提供商，站到了太陽能產(chǎn)業(yè)的金字塔頂端，將源源不斷輸送清潔能源，光耀世界。
一個多月前，在全球規(guī)模*大、*具影響力的工業(yè)展會——德國漢諾威工業(yè)博覽會上，正泰城市地鐵軌道交通、智能電氣等系統(tǒng)解決方案甫一亮相，就頗受關(guān)注。在軌道交通應(yīng)用中，正泰可承擔(dān)地鐵電力綜合控制系統(tǒng)的總承包，系統(tǒng)集成電力設(shè)備，實現(xiàn)智能化控制，大大提升電力設(shè)備運行的可靠性、**性和高效性。正泰以產(chǎn)品進入電力控制、軌道交通、過程自動化等領(lǐng)域為標志， 從“產(chǎn)品硬件制造”變身為“軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù)商”，也是其一項頗具亮點的轉(zhuǎn)型。

不論是進軍新能源，還是涉足軌道交通，正泰的每一次華麗突破都離不開“電”，都可以說是電力產(chǎn)業(yè)鏈的一次延伸。與此同時，正泰每一次轉(zhuǎn)型升級，都不忘利益分享。

□本報記者 朱承立

發(fā)力控制系統(tǒng) 依然離不開“電”

善待合作伙伴，堅持“大魚帶小魚”

國內(nèi)不少城市都在推進軌道交通建設(shè)。去年7月，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，還把加強地鐵、市域軌交等大容量公共交通系統(tǒng)建設(shè)確定為重點任務(wù)之一。

正泰也瞄準了這一商機，前年收購上海新華控制技術(shù)（集團）有限公司70%股權(quán)，去年又變新華集團為全資子公司。而新華集團早在10多年前就成功進入了軌道交通領(lǐng)域，已為上海14條地鐵軌道交通、300余個站點提供了設(shè)備和上等服務(wù)。

正泰看中的是新華集團研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)軟硬件平臺的研發(fā)能力及擁有近30年工程經(jīng)驗的項目團隊，正是該團隊所設(shè)計、實施的地鐵電力綜合控制系統(tǒng)可完成對城市軌道交通全線各種變配電所、接觸網(wǎng)等電力設(shè)備運行的遠程實時控制、監(jiān)視及測量，處理供變電系統(tǒng)的各種異常事故及報警事件，實現(xiàn)供變電系統(tǒng)的運行、維修調(diào)度管理自動化，提高供電質(zhì)量，保證供電系統(tǒng)**、可靠。

此外，新華集團也與國內(nèi)外有實力的軌道交通建設(shè)供應(yīng)商合作，在基于電力系統(tǒng)綜合自動化的基礎(chǔ)上，推出機電設(shè)備總包的系統(tǒng)解決方案，**參與國內(nèi)外軌道交通的建設(shè)，提高軌交設(shè)備的國產(chǎn)化、本地化比例，加強現(xiàn)場服務(wù)能力，能大大降低系統(tǒng)、工程及備品備件造價，提高企業(yè)的核心競爭力。

新華集團的理念和定位與正泰的理念與戰(zhàn)略定位相符。而控股、收購高技術(shù)公司，力求技術(shù)**，實現(xiàn)科技驅(qū)動，是正泰**發(fā)展不動搖的理念之一。因此，正泰以提供“軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù)”為突破口，把電力產(chǎn)業(yè)鏈延伸到軌道交通上。

一個企業(yè)的發(fā)展，離不開良好的政策環(huán)境，離不開社會各界的大力支持。因此，一個企業(yè)的使命，不僅僅是自身的發(fā)展，不僅僅是給予股東優(yōu)厚的回報，而是要兼顧國家、社會和人民群眾的需要。在南存輝眼里，這是一個有社會責(zé)任的企業(yè)家應(yīng)該要做的事情。

他說，“我不僅自己堅持一心一意做實業(yè)，聚精會神創(chuàng)品牌，把正泰做到行業(yè)龍頭企業(yè)；同時與上下游多方攜手、精誠合作，形成資源共享、互利共贏、協(xié)同發(fā)展的生態(tài)鏈；還要幫助更多的中小微企業(yè)共同成長，共同形成健康有序的商業(yè)環(huán)境和良性互動的企業(yè)生態(tài)環(huán)境。”

正泰先后投入2000萬元，幫助近200家供應(yīng)商構(gòu)建電子商務(wù)平臺；投入1800多萬元，輔導(dǎo)300多家骨干經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺；投入2700余萬元，幫助180多家經(jīng)銷商建立了形象店。正泰樂清小額貸款公司則針對部分企業(yè)“融資難、融資貴”問題，已累計發(fā)放資金35億元，惠及600多戶小微企業(yè)和個體戶，幫助一批企業(yè)渡過了難關(guān)。

正泰此舉，保證了自身企業(yè)的良性發(fā)展，也帶動了上下游企業(yè)的健康成長，受到了社會好評。2013年10月29日在北京人民大會堂舉行的國內(nèi)非公經(jīng)濟人士理想信念教育實踐活動事跡報告會上，南存輝作了典型發(fā)言，引起了極大反響。

不忘回報社會，更在乎企業(yè)責(zé)任

南存輝很喜歡講這樣一個故事：一位老和尚，晚上化緣回去時，要路過一個黑暗的弄堂，因為沒有光亮，路很黑，老和尚經(jīng)常被人撞到。有**，老和尚像往常一樣走在黑暗的弄堂里，突然他發(fā)現(xiàn)對面有人打著燈籠，走過來。老和尚眼前一亮，看清了路。走近了，他才發(fā)現(xiàn)，原來打燈籠的是個盲人。老和尚非常詫異，便問打燈籠的盲人。盲人回答：我以前走夜路經(jīng)常被人撞到，自從我打了燈籠以后，別人看清我了，不會撞到我，我在照亮別人的時候，也是在照亮自己。老和尚聽后幡然

醒悟，“我到處去求佛，原來你就是佛。”

他講這個故事的初衷，是想說明很多時候，我們在幫助別人的時候，也在幫助自己；我們在成就別人的時候，也是在成就自己。他不但堅持“以人為本，以才興企”，關(guān)心關(guān)愛員工，營造良好的工作條件和生活環(huán)境，不斷提高員工滿意度，還積極投身公益事業(yè)，真誠關(guān)愛弱勢群體，**慈善模式，支持教育發(fā)展，推動社區(qū)活動，目前已為各類社會公益慈善事業(yè)捐款、捐物近3億元。

南存輝說：“我不在乎富豪榜，但想進入慈善榜和納稅榜。”對民營企業(yè)來說，承擔(dān)社會責(zé)任不僅是責(zé)無旁貸的義務(wù)，同時也是一種生產(chǎn)力、競爭力，也是企業(yè)健康、和諧、持續(xù)發(fā)展的重要保證。

在正泰30年的創(chuàng)業(yè)歷程中，從家族企業(yè)到上市公司，從傳統(tǒng)電氣到新能源，從溫州走向全球，南存輝非常重視財富的分享與再造，率先在民企發(fā)起股份制改造、持續(xù)推出股權(quán)激勵計劃等，處處印證著他“財聚人散，財散人聚”的理念。他所追求的是一種超越商業(yè)利益、商業(yè)價值的、更高層次的社會認同。

在南存輝看來，樂于分享、舍得讓利、善于合作，才會凝聚人心，才會得道多助，也才會真正成就事業(yè)。他說：“對待財富，就要像對待水一樣。如果你是缸，你的容量就是一缸水，如果你是海，你的容量就是全部水流的總和。缸和海的區(qū)別就在于前者是自我封閉的，后者是開放通達的。”

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