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Beats是如何征服蘋果，征服世界的？
DQZHAN:Beats是如何征服蘋果，征服世界的？
蘋果以30億美金收下Beats已經(jīng)有半個月了，對這筆收購有不少有趣有料的觀點，比如這篇，這篇，以及這篇，多是站在蘋果的立場上討論音樂戰(zhàn)略的。但是，關于Beats的產品和品牌呢？以下內容推薦一看，編譯自The Verge的How Beats conquered the world一文，作者Ben Popper，有刪減。

早在上世紀80年代，在成立Beats Electronics之前，Jimmy Iovine就已經(jīng)是一個出色的唱片制作人，他制作了許多紅極一時的專輯，像是Bruce Springsteen的Born to Run 和Tom Petty的Damn the Torpedoes。為了精益求精，Iovine在自己的A&M工作室里安裝了一臺無線電發(fā)射塔。**工作結束時，他會把這**的混音通過自己的無線廣播電臺發(fā)送出去。然后開著車子一邊在城里頭溜達，一邊收聽。他想用和粉絲一樣的方式，來感受自己的音樂，以*終達到**的聲音。

三十年后的今天，Iovine和他的伙伴，饒舌教父Dr.Dre創(chuàng)建的耳機公司Beats，已經(jīng)征服了市場,被蘋果以30億美元的天價收購了。他們是怎么辦到的？

事實上,在Beats之前已經(jīng)有大量的**耳機了，但他們大多瞄準的是音樂發(fā)燒友這樣的小眾需求。根據(jù)NPD Group提供的數(shù)據(jù)，2012年之前，**耳機的收入不足全部耳機銷售額的三分之一。對于一般的消費者而言，20美元的蘋果耳機已經(jīng)夠好了。

耳機已經(jīng)存在這么久了，為什么是現(xiàn)在？為什么會有這次收購？為什么是Beats？

答案包括兩個部分，品牌，以及響亮的聲音——這和身為音樂制作人的創(chuàng)始人是息息相關的，他們擅長于滿足主流聽眾的需求，制作專輯，包裝歌手。說到底，他們把耳機當專輯一樣去制作，而不像一般的商人，只想著怎么打入市場。

品牌

Beats的產品負責人TJ Grewal 認為，Beats成功的訣竅在于他們特別的思考方式，不只是讓耳機可以播放出好聽的聲音，還要讓“聲音”更酷一些。

“他們的品牌，讓消費者有認同感，” Benjamin Arnold， NPD Group的分析師解釋了這一切。耳機是功能器件，也是時尚配飾。Beats大膽的色彩和更現(xiàn)代的工業(yè)設計，讓他們與眾不同，區(qū)別于與其他公司如索尼，Bose或者Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝LeBron James 和Lady Gaga設計的耳機也引發(fā)了名人效應。就這樣，即使售價100美元，孩子們也想人手一個。

Beats*新款的耳機繼續(xù)把品牌放在**位。*近發(fā)布的售價為199.95美元的Solo2提供了更多的顏色，從明亮的粉紅色到典雅的藍色。它同樣具有Beats的特征，渾厚的重低音和圓潤的高音，但很多人們發(fā)現(xiàn)這款耳機戴起來并不舒服。只是把它掛在脖子上看起來真的很酷，這解釋了為什么這一系列的耳機會如此的受歡迎。

在另一系列里，同樣售價199.95美元的Powerbeats 2無線耳機則是Beats的**款藍牙運動耳機。它結構緊湊，重量輕，無線并且防汗，入耳穩(wěn)定，運動時不會脫落。戴上一小時也完全不感到負擔。一次充電可使用六小時，完全足夠陪伴你度過枯燥痛苦的鍛煉時光。但如果把它們作為日常使用的耳機，這個續(xù)航時間并不夠理想。

Beats對行業(yè)的影響是巨大的。**耳機的銷量已經(jīng)增加到整個耳機市場的將近一半，而Beats初創(chuàng)時這個數(shù)字只有三分之一不到。事實上，耳機收入增長的95%都來自于**耳機。Beats進來時正趕上移動業(yè)務的飛速增長。智能手機和平板電腦的熱潮驅動了**耳機的消費，僅去年銷售額就超過了10億美元，其中Beats占了61%。而影響消費者選擇產品的*重要因素，根據(jù)NPD的研究，是品牌，其次才是聲音的質量。

音質

可音質正是Beats*有爭議的方面。許多評論家認為Beats太吵，低音過于強勁，整體的音質遠低于同樣價位的競爭產品。Grewal對此回答道，“哦，它是一款嘻哈音樂的耳機，它受到歌手們廣泛的認可，不管怎樣，它就是這么受歡迎。”

Grewal認為評論家們所貶低的特征，實際上是公司有意為之，它來自于創(chuàng)造者Iovine和Dre的DNA。“其他**耳機，總是想把頻響曲線弄得十分平直，不管播放的是什么格式的音樂，都把它推平了就是。”但Beats反其道而行。




“Beats的耳機想讓人們更好的享受音樂，想讓消費者們*大化的感受到音樂里的情緒，就像我們的創(chuàng)始人在混合音軌時的做法。我們播放聲音的方式跟別人不一樣，我們想要的音效是更接近原始狀態(tài)的，通過耳機，讓你們聽到的和歌手在錄音棚里唱的是一樣的，” Grewal解釋道。

有一些競爭對手試圖復制Beats的做法，可是就像熱門唱片很難被預測一樣，嘻哈，名人加耳機并不意味著一定大賣。Ludacris和50 Cent(二者皆為美國說唱歌手)也有自己品牌耳機，同樣注重外觀和重低音。但是沒有人幸運的再現(xiàn)Beats的成功。

現(xiàn)在有了蘋果作為合作伙伴，Beats應該能在競爭中更上一個臺階。

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